Brokerii de credit s-au apucat şi de alte businessuri

„Începând cu anul în curs, compania noastră intermediază şi produse financiar-bancare non-credit: depozite la scadenţă, depozite cu dobândă progresivă, POS-uri, carduri de debit, conturi de economii, spune Roxana Gavrilă, director de marketing la Credit Team, liderul pieţei de brokeraj de credit.

 

O strategie asemănătoare abordează şi locul doi din piaţa de profil, Kiwi Finance. „Kiwi Finance este o companie de consultanţă şi servicii financiare, strategia noastră este să construim şi să extindem pachetele financiare şi cu alte produse într-un mod sustenabil şi profesionist. Cele 4 componente de buget sunt: creditare, economisire, investiţii şi fiscalitate”, ne-a spus şi Anca Bidian, director general la Kiwi Finance.

 

Un alt jucător important de pe piaţă, Ipoteci Direct, a decis în urmă cu două zile să îşi extindă portofoliul de produse prin perfectarea unor înţelegeri cu trei dintre cele mai importante companii de asigurări din România, potrivit Ralucăi Dobre, analist la brokerul de credit. Şi brokeri mai mici, cum ar fi Finzoom, distribuie deja asigurări generale.

 

Brokerii nu vor renunţa însă la activitatea principală, aceea de intermediere de credite, şi spun că îşi vor folosi reţeaua de agenţii pentru a promova paralel şi noile produse. „Aceste produse se vor alătura portofoliului destinat brokerajului de credite, ceea ce înseamnă extinderea portofoliului de intermediere deţinut de Credit Team dincolo de sfera produselor de creditare. Totodată, Credit Team pune la dispoziţia unui agent de asigurare o serie de facilităţi logistice aferente reţelei sale, în vederea prezentării produselor de asigurare-reasigurare în locuri deja cunoscute publicului”, explică Roxana Gavrilă. Există însă şi riscuri în cazul în care noul portofoliu nu este administrat corespunzător. „Suplimentarea portofoliului cu alte produse este o soluţie de avarie care dacă nu este bine pregătită riscă să eşueze înainte de implementare. Iar ca singură măsură, nu cred că este soluţia salvatoare în criză... riscul este să se transforme o industrie de servicii de brokeraj în vânzători de orice se poate sau nu se poate vinde”, punctează Anca Bidian.

 

 

De la începutul crizei financiare asistăm la un fenomen de contractare a numărului de jucători de pe piaţa de intermediere credite. “Vom asista la o reconfigurare a pieţei de profil, prin restrângerea drastică a numărului de competitori şi la specializarea companiilor care se vor menţine pe piaţă”, explică directorul de marketing al Credit Team. Firma pe care o reprezintă a primit mai multe oferte de la brokeri de dimensiuni mici şi este în discuţii avansate pentru preluare cu doi dintre aceştia. Kiwi Finance a încheiat deja o tranzacţie „Am primit câteva zeci de propuneri şi de colaborare, şi de preluare. Am finalizat până acum o tranzacţie cu cel mai mare broker din Râmnicu Vâlcea, care a devenit francizat Kiwi Finance în luna decembrie 2008, şi evaluăm orice oportunitate poate apărea”, spune directorul Kiwi.